Girdiğiniz bilgiler cihazınızda kalır. Sonuçlar bilgilendirme amaçlıdır.
Kâr marjı ile kâr oranı arasındaki fark
Ticarette en sık karıştırılan iki kavram kâr marjı ve maliyet üzerine kâr oranıdır (markup). İkisi de aynı kâr tutarını ifade eder, ancak farklı bir tabana göre hesaplanır:
- Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır. "Satışlarımın yüzde kaçı kâr?" sorusunu cevaplar.
- Kâr oranı (markup), kârın maliyete oranıdır. "Maliyetin üzerine yüzde kaç ekledim?" sorusunu cevaplar.
Kâr = Satış fiyatı − Maliyet Kâr marjı (%) = Kâr ÷ Satış fiyatı × 100 Kâr oranı (%) = Kâr ÷ Maliyet × 100
Örnek
800 TL'ye aldığınız bir ürünü 1.000 TL'ye satarsanız:
- Kâr: 200 TL
- Kâr marjı: 200 ÷ 1.000 = %20
- Maliyet üzerine kâr oranı: 200 ÷ 800 = %25
Aynı işlem için %20 ve %25 gibi iki farklı oran çıkması bu yüzdendir. Tedarikçiler ve muhasebeciler genellikle kâr marjından, perakendeciler ise çoğunlukla "maliyetin üzerine %25 koydum" şeklinde kâr oranından bahseder.
Hedef orana göre satış fiyatı belirleme
Aracın "Satış fiyatı belirle" sekmesinde maliyetinizi ve hedef oranınızı girerek satış fiyatını bulabilirsiniz:
Kâr oranına göre: Satış fiyatı = Maliyet × (1 + Oran ÷ 100) Kâr marjına göre: Satış fiyatı = Maliyet ÷ (1 − Marj ÷ 100)
800 TL maliyetli ürün için %25 kâr oranı hedeflerseniz satış fiyatı 1.000 TL olur. %25 kâr marjı hedeflerseniz satış fiyatı 1.066,67 TL olur. Fark küçük görünse de yüksek hacimli satışlarda önemli bir tutara ulaşır.
Fiyatlandırmada unutulmaması gerekenler
- Tüm maliyetleri ekleyin: Kargo, komisyon, ambalaj, iade ve ödeme altyapısı ücretleri gerçek maliyetin parçasıdır.
- KDV'yi ayrı düşünün: Kâr marjı genellikle KDV hariç tutarlar üzerinden hesaplanır. KDV dahil fiyatı bulmak için KDV hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz.
- İndirim payı bırakın: Kampanya dönemlerinde yapacağınız indirimlerin kâr marjınızı ne kadar düşüreceğini önceden hesaplayın.
Başa baş noktası
Sabit giderleriniz (kira, maaş, yazılım abonelikleri gibi) varsa, kâra geçmek için kaç ürün satmanız gerektiğini de hesaplamanız gerekir. Bunun için aylık sabit giderlerinizi, ürün başına kazandığınız kâra bölün. Örneğin aylık sabit gideriniz 20.000 TL ve ürün başına kârınız 200 TL ise, ayda en az 100 ürün sattığınızda giderlerinizi karşılamış olursunuz. Bu sayının üzerindeki her satış işletmenize gerçek kâr olarak kalır.
İlgili hesaplamalar
Fiyat etiketine yazacağınız KDV dahil tutarı bulmak için KDV hesaplama aracını, kampanya indirimlerinin fiyata etkisini görmek için yüzde hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Sıkça Sorulan Sorular
Kâr marjı %100'ü geçebilir mi?
Hayır. Kâr marjı satış fiyatına göre hesaplandığı için %100'e ulaşamaz. Maliyet üzerine kâr oranı ise %100'ü aşabilir; maliyeti 50 TL olan ürünü 150 TL'ye satarsanız kâr oranınız %200 olur.
Zarar ettiğimi nasıl anlarım?
Satış fiyatı maliyetin altındaysa araç sonucu "Zarar" olarak gösterir ve kâr marjı ile kâr oranı eksi değerli çıkar.
Brüt kâr marjı ile net kâr marjı aynı mı?
Hayır. Brüt kâr marjı yalnızca ürün maliyetini dikkate alır. Net kâr marjında kira, personel, vergi gibi tüm işletme giderleri de düşülür.